Du nouveau chez Webinage : Paul-Henri a rejoint l’équipe comme directeur commercial.
Quelles expériences t’ont amené jusqu’à Webinage ?
J’ai eu des expériences commerciales très variées en 20 ans de carrière, notamment dans des entreprises télécom et informatiques. J’y ai acquis des compétences techniques, qui m’ont permis de comprendre les enjeux des clients et de pouvoir leur proposer des solutions qui répondent réellement à leurs attentes. Notamment chez un éditeur de logiciels spécialisé sur le secteur parfums & cosmétiques, avec des solutions B2B de type ERP en France et à l’international.
Qu’est-ce qui te motive, c’est quoi tes ressorts ?
D’abord les challenges, les défis, la nouveauté. Quand c’est trop facile, ça ne m’intéresse pas ! J’aime par-dessus tout aller à la rencontre des gens, les écouter, bien les comprendre. Et c’est réciproque: j’attire naturellement les gens à venir me parler !
En tant que professionnel, je l’utilise pour aller vers les prospects et tout faire pour comprendre qui ils sont, quels sont vraiment leurs enjeux, pour pouvoir leur apporter une vraie valeur ajoutée.
Je suis aussi un geek, passionné de technologies. Et j’ai découvert chez Webinage l’open source dernier cri ! Autrement dit, des briques logicielles sans licence qui accélèrent l’innovation et la réalisation de logiciels sur-mesure.
L’équipe technique a ainsi pu assembler super rapidement un logiciel qui analyse grâce à l’IA des cris d’animaux… Impressionnant !
Justement, tes autres premières impressions de Webinage ?
J’ai découvert chez Webinage une autre manière de voir l’informatique, qui m’amène à la vendre autrement, avec une approche très différente de tout ce que j’ai connu en 20 ans de développement commercial.
Le plus nouveau pour moi, c’est la méthodologie utilisée pour aborder un projet, son cadrage. J’ai compris que notre métier consiste d’abord en une expérience qui met ensemble des savoir-faire techniques les plus pointus et une écoute attentive du client. En libérant la parole du demandeur, on arrive à concevoir ensemble la solution qui répond à ses souhaits. Il faut aller au-delà des besoins exprimés, aller jusqu’au rêve du client. C’est quasiment comme une thérapie !
A part ça, j’apprécie que l’intelligence collective soit au cœur de l’entreprise, elle se retrouve à tous les niveaux et fait de chaque salarié une pièce maîtresse du processus de création et de décision.
